■中国经济时报记者 魏昊星 ■周桂 周芳 何梦雪

　　在荆门化工循环产业园，荆门市鑫林蜡业有限公司以广交会为跳板，凭借香薰蜡烛定制化生产、石膏杯蜡环保创新及京剧脸谱、青花瓷等中国元素设计，实现年产1000万个蜡烛全部远销欧美、中东等海外市场，用烛光搭建起“中国制造”与“中国文化”走向世界的桥梁。

　　广交会上的“烛光效应”场

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　　“这批1万多个月饼造型蜡烛是第137届广交会接的订单，从接单到生产仅用了10天！”在鑫林蜡业新车间内，生产负责人刘勇一边查看全自动灌装线运转，一边告诉记者。工人们正将双面设计的蜡烛装入包装箱，这批货物即将发往沙特，客户还在追加订单。

　　在今年的广交会展位上，鑫林蜡业4个相连的展台前香气弥漫。杯蜡、球蜡、柱蜡等造型各异的蜡烛，吸引了来自澳大利亚、沙特、厄瓜多尔、荷兰等国的采购商。“展会期间接访了1100多人次，订单不断。”销售经理魏明春介绍，公司连续参加10余次广交会，从最初1个展位发展到如今4个展位。“广交会不仅是销售平台，更是向世界展示中国产品的窗口。”

　　2024年鑫林蜡业蜡烛产能突破1000万个，全部销往海外，产值较创业之初翻了数番。而广交会正是企业的“出海跳板”。

　　从市场洞察到全球定制

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　　一次偶然的机会，鑫林蜡业董事长田汉林了解到国外许多家庭有使用蜡烛的习惯，尤其是精美的工艺蜡烛和定制蜡烛备受欢迎。2020年，他开启“烛光”创业之旅，产品一经推出便大受海外客户欢迎。

　　在企业展厅，田汉林指着展架上的南瓜造型蜡烛介绍：“这是为万圣节设计的，我们会根据海外市场节日需求推出新品，比如圣诞树蜡烛今年就新增了黄色和银色。”从香味、颜色到燃烧时长，企业可根据客户个性化需求定制，目前生产的蜡烛种类丰富、工艺先进，产品远销欧美、东南亚、非洲、中东等地区。

　　更亮眼的创新是与荆门本地石膏产业的结合。第136届广交会上，鑫林蜡业首次推出石膏杯蜡，杯壁上的立体雕像立即吸引了海外客户的关注。今年的广交会上，鑫林蜡业携手本地石膏企业推出更多款式，受到国际客商的追捧。“蜡烛用完后，石膏杯可自然降解，更环保，中东客户特别感兴趣。”魏明春说，企业计划今年10月在秋季广交会上加大推广力度，加入欧洲元素并实现杯体颜色多样化。

　　当烛光遇上“中国符号”

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　　在鑫林蜡业的产品中，带有中国元素的设计格外引人关注。京剧脸谱、祥云图案的蜡烛杯，熊猫和竹子图案的蜡烛，都深受客户喜爱。魏明春告诉记者，1万多个青花瓷小花瓶样式的香薰蜡烛已运抵武汉，即将发往中东地区。

　　“我们希望通过蜡烛传递中国文化。”田汉林说。这些融入中国元素的产品不仅是商品，更成为文化交流的媒介。如今，企业已注册3个国内商标，并按照国外行业标准注册了美国商标和欧盟商标，让“中国智造”与“中国文化”随烛光一同走向世界。

　　从广交会的展台到全球市场，鑫林蜡业以创新为笔、文化为墨，在小小蜡烛上书写着中国企业的出海故事。这支来自荆门的“烛光”，正凭借广交会平台、产品创新力与文化感染力，点亮全球30多个国家的市场，让世界看见中国企业的温度与力量。